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　　原标题：照明品牌争雄，公牛、欧普、木林森、佛照等谁能成为引领全球的标杆！

　　照明行业是一个全球化竞争的行业，竞争环境的激烈程度可想而知。全球大多数知名的照明公司都在中国采购产品或OEM生产，中国已成为全球照明产品生产大国、世界工厂。近几年，一批有品牌、有规模的照明灯具生产企业加快品牌化的进程，已开始以自主品牌进军国际市场，并得到快速发展。

　　在过去一年，即便受到疫情冲击，仍有不少中国照明品牌在2020年的营业收入上收获不错的成绩：木林森173.81亿元，公牛100.51亿元，欧普79.70亿元，佛山照明37.45亿元......在这些数字背后，是中国照明品牌的不断壮大，也是追光者们不畏险阻的执念与信仰的支撑。

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　　作为在时代浩瀚中涌现的更为自信的一代中国照明灯饰品牌，他们在一川惊涛滚滚下坚守于行业，也为行业创造了无限可能，以表壮志雄心。

　　已走过26年的公牛集团，始终斗志满满，越战越勇。似乎为他们实现国际化的目标加上了“超级马达”。公牛集团董事长兼总裁阮立平一再强调：“公牛将一如既往地秉承‘专业专注、只做第一、走远路’的经营理念，朝着‘成为国际民用电工行业领导者’的目标继续前进。”这一坚硬的决心，闻者无不心潮澎湃。

　　从薄弱到雄厚，从步履阑珊到稳步前进，要想在市场中屹立不倒、傲立潮头的照明品牌多不胜数，他们无一不经历了艰难的初创期、低谷期、破局期，即便是在行业沉淀24载的木林森亦是如此。木林森董事长孙清焕直言：“木林森经过这24年，已经从一家‘公司’发展成了一个平台，一个以照明为核心的多层次多元化的全球性的平台。我们会继续深化巩固我们的核心主业LED，把根扎得更深，把护城河挖得更好。”

　　任何成功品牌的发展历程，都有着不尽相同的传奇色彩，而其背后的每一位照明者着属于自己应当的使命。正如欧普照明创始人马秀慧所言：“这是一场修行，我比任何人都热爱这份事业。一个企业要持续发展，持续给用户带来价值，你就必须专业，更专业；更要敬业和热爱。”大家不乏能在她坦然自若地讲出这句话时，深深感受到镌刻着在她身上的照明企业家精神。

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　　从中国制造开始崛起、产业链实现自主、民族自信开始确立灯具、消费预算强势回归、企业品牌意识提高之际，中国照明灯饰企业也在产业资源进一步整合中做大做强。自2015年以后，大众熟悉的飞利浦、欧司朗、GE、东芝等国际照明巨头逐步分拆、出售照明业务，甚至相继离场...全球照明行业也再次迎来更激烈的洗牌与格局重塑，为中国照明品牌快速进入国际市场提供了较好的机遇。

　　当然，中国品牌除了要有壮志雄心外，还需懂得趁势而为、主动出击。近些年，公牛、欧普、木林森、阳光照明、佛山照明、三雄极光等中国照明品牌也各出奇招，在拓展扩大自主品牌在国际市场的影响力上发力。

　　2021年，“十四五”开局之年，构建双循环新发展格局的关键之年。站在新起点，公牛“走远路”的方向更加明晰：“立足国内，进军海外”。内贸出身让公牛走得更远，行业特征也决定了公牛将继续扎根国内，深度开发中国这一世界级市场。而早在2005年，公牛便开始接收外贸订单。多年来，外贸板块的年度销售额始终保持着控制性增长。

　　阮立平在一次公开采访中表示，“做生意的对象很重要，我们做外贸不为赚钱，是为了学习。公牛‘出海’只为一个目的：与罗格朗、施耐德等同行业的世界大牌建立起技术、产品、管理等一系列联系通道。见贤思齐，与强者为友是公牛投身国际市场的初衷，定能帮助公牛走得更远。”

　　如今的公牛已建立了覆盖全国城乡、110多万家终端网点的线下销售网络；线上渠道以直销+经销模式覆盖主流电商平台，着力将旗舰店打造为品牌宣传窗口，积极开展数字化营销。同时公司加快ToB渠道的开拓力度，并积极探索海外市场，加快全球布局。

　　对于2021年，公牛集团将在电连接、智能电工照明、数码配件三大赛道上，大力推进系统化、智能化、国际化，由提供单一产品向提供智能化全屋解决方案转变，并加快自主品牌的国际化进程，线上线下并举，实现全球经营，为客户和股东创造可持续的价值。

　　在疫情肆意的2020年，营收仍能实现173.81亿元的木林森，又一次征服了中国照明行业。木林森除了自身品牌的建设，还通过并购朗德万斯，拥有了国外百余个高端照明品牌，其中包括具有百年历史的品牌“朗德万斯”及“喜万年”，以及“欧司朗”品牌的使用权，使得木林森在国际化的进程中更具优势，逐步提高公司在海外市场的份额。

　　在国外渠道上，木林森具有全球化代理商体系和分销商体系，800多名销售和市场营销人员覆盖140余个国家及地区，建立了广泛的全球合作伙伴网络，保证产品的全球化销售。公司与IMELCO、REXEL、SONEPAR等贸易渠道客户，以及沃尔玛、BAUHAUS等超市零售渠道客户都有长期稳定的合作关系。

　　同时，木林森坚持海外业务“轻资产、重品牌、强运营”的业务逻辑。其表示，海外子公司将专注于品牌运营、渠道管理、产品研发，让品牌价值下沉渠道，有持续变现能力。海外业务轻资产运营后，除了降低成本费用，还能与国内木林森优秀的制造能力进行协同，打造具有木林森特色业务融合，持续提升公司的盈利能力。

　　欧普照明的品牌国际化之路相对较早，2007年欧普照明被认定为“中国驰名商标”，2015年欧普照明成为米兰世博会万科馆在照明领域的合作伙伴；2016年3月成功参展德国法兰克福照明展，成为入驻国际馆的中国照明自主品牌...

　　凭借多元渠道打通线上线下，以海外拓展扩大品牌影响的欧普照明，一直强化在海外市场的布局。欧普照明称，一方面，坚持全球化自主品牌战略，不断探索开发适用于不同地区的业务模式。在印度等重点市场，加强精细化管理和运营，有序完善本地化供应链。同时，针对“一带一路”沿线国家，建设性地输出了多项标杆项目，其中坦桑尼亚、埃塞尔比亚等地的太阳能路灯项目，有效解决了离网地区的照明问题，为未来承接更多“一带一路”项目奠定了基础。在欧洲市场，欧普不断迭代智能产品和解决方案，快速打入当地商用照明环境。报告期内，欧普承接了多个大型标杆项目，如奥地利维也纳会展中心智能照明项目。

　　另一方面，欧普加强合作联盟，共同抵御宏观环境影响。报告期内，联手东鹏、四季沐歌、老板电器和好莱客，成立“冠军品牌国际合作联盟”，多维度为全球消费者提供优质家居一站式解决方案；同时与华为及其他11家合作伙伴，共同发起HMS出海生态联盟，本次合作有利于促进欧普在更好地契合本地化需求的基础上，推进欧普智能家居的海外进程。

　　一直以来，阳光照明始终将以“让世界更明亮”为使命，坚持以市场开拓为导向、技术创新为动力、品牌经营为核心。阳光照明表示，2020年在新冠疫情影响下，使海外的市场开拓受阻，对此阳光照明美洲营销管理中心积极尝试建立新的销售渠道，成功布局海外电商平台。经过一年的努力，使海外电商渠道有机会成为公司新的增长点。

　　目前，在国外销售方面，阳光照明一方面通过公司自有品牌“Energetic”、“MEGAMAN”、“Nordlux”等的拓展实现自主品牌产品的销售；另一方面为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等进行代工生产。

　　并设立集团市场管理中心，对海外市场进行统一的布局和管理，目前已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、香港、巴西等地设立境外子（孙）公司，积极拓展国际业务，在发展本地零售业务的同时发展了工程业务，使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱区域如非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务的快速发展安博体育。

　　目前，佛山照明在海外市场上积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。在国外销售方面，主要采用代工及自主品牌的模式销售。代工包含OEM和ODM两种模式，自主品牌海外销售主要也是采用代理商的模式。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。

　　此外，佛山照明一直重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，目前累计获授权有效专利607项，其中国外授权有效专利39项。

　　佛山照明在2021年工作计划中指出灯具，将大力开拓国际市场业务，开发更多OEM大客户和有实力、有渠道的自主品牌海外代理商，加强海外当地市场渠道建设和终端网点开发，持续提升FSL品牌在海外的影响力，形成新的出口增量。

　　作为民族品牌，广东三雄极光照明股份有限公司董事长张宇涛表示，“我们坚定看好中国经济发展，将继续发挥自身产业优势，让产品走进千家万户。同时，积极进军海外市场，努力成为国际化的照明企业。”

　　从业务结构看，商用板块是公司的核心业务板块，占比超过80%；家居板块受疫情影响较大，营收下滑，占比约10%；电工类产品、电商及海外业务有所增长，但整体占比较小。

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　　当下，虽然我们仍在面临着新冠疫情在全球爆发带来的冲击，但受益于国内疫情的控制，在海外的工厂停摆之下，中国企业的出口额迅速增长，这正是中国品牌崛起之时，也是中国品牌在国际市场拓展的大好时机。

　　中国照明品牌要趁势出海，敢于把“中国制造”推向全球。如今中国在强大，中国品牌在进步，各中国照明品牌应当不断自强，让全球看到这一代照明人的壮志雄心。