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　　8月10日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合发起，木林森照明特约直播的“大照明朋友圈·纵论照明行业三十年”重磅播出。临沂照明电器行业协会会长、安博体育天马灯饰集团董事长四位大佬首度合体直播，同登“大照明朋友圈”，纵论照明行业三十年，引发行业广泛关注！

　　本期，大照明特将刘同光于“纵论照明行业三十年”精彩言论整理成文，以飨读者。

　　我从事照明行业33年，亲身经历了照明行业从简单到复杂，从不引人注目到举足轻重，也见证了照明行业的高速发展。照明行业从杭州起步，在温州壮大，并蔓延至全国。

　　在这期间，照明市场经历了多个阶段的竞争，从过去“只要有产品就有市场”的无序竞争，到后来“大家都有产品”的价格竞争，逐步演变为现在的服务竞争、品牌竞争、渠道竞争，再到已经到来的数字化竞争。

　　任何事物都有自己的发展周期。照明行业已经到了优胜劣汰的关键时间节点，将迎来品牌的进一步深度洗牌。今年上半年，越是小厂，业绩下行得越厉害；而大品牌却都有不同程度的增长，这是自然规律。

　　△大照明全平台创始人蔡洪波（左三）一行走访天马灯饰集团。图左二为天马灯饰集团董事长刘同光，图右二为天马灯饰集团总裁刘治国。

　　所以，对于照明厂商，我认为没有必要感觉压力很大。有的小厂不能坚持了，你就没必要坚持，还不如做大品牌的附属厂，做代工、做供配件，这也是一个出路。照明行业未来的增量市场，一是靠政府的投资项，加大投资；二是国家对于房地产行业的重振。

　　全屋智能的销售，不像传统的灯具销售，要有专业的团队才行。团队要具备设计能力、施工能力、维修能力等，如果说你不具备这个条件的话，全屋智能是没法实现销售的。

　　无主灯是一阵风，只不过这阵风刮的时间会长一点。实际上，灯具主要有两大功能，一是照明功能，二是装饰功能。未来的无主灯将会与具有装饰性的灯具配套出现，无主灯发挥的主要作用是照明，而给无主灯配套的灯具则会做成“艺术品”，起到装饰作用。

　　△刘同光、聂庆东、刘明贤、蔡洪波，四位大佬首度合体直播，同登“大照明朋友圈”直播间。

　　临沂号称照明行业山东省的“省会”，山东省的大小照明品牌代理权基本上都在临沂，临沂大部分经营业户都在做物流中心、都在做渠道。这两年，临沂的照明市场下行不是太严重，主要原因是临沂辐射到了广阔农村市场。临沂所辐射的山东、河南、安徽、安博体育河北这些省份农村市场占比较大。当前，一二线城市的照明市场需求正在趋于饱和，但农村市场的需求却仍处于上升态势。

　　我们经销商想要真正长久的发展，还是要靠好的品牌。名牌产品在一般的店面里灯具，是卖不起来的；与之对应的是，名店如果不卖名牌产品，名店同样不成立。所以，名牌和名店是相互依赖的。

　　要想把品牌的价值做好安博体育，还是要上下融合，即制造商和经销商要紧密结合。品牌方提供好的产品，经销商不断反馈市场终端需求，双方共同把市场做好，如此才有好的结果。品牌是制造商灯具、经销商共同打造出来的。

　　经销商愿意跟着厂家走，最大的原因就是厂家能够给经销商带来利益。上游厂家一定要和经销商紧密结合，共享利益。假设厂家把利益看得太重，让经销商无利可图，那么经销商为什么还要跟着厂家做。

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